Tholen - HouwenPlant is volop in beweging. Waar het bedrijf lange tijd vooral bekendstond om zijn positie in retail, wordt de focus nu bewust verbreed richting daghandel en vakhandel. Met de introductie van de nieuwe toplijn Haute Couture laat HouwenPlant zien klaar te zijn voor het hogere segment. Geen abrupte koerswijziging, maar het resultaat van een ontwikkeling die al jaren geleden is ingezet. "We zijn geen alternatief meer, maar echt een toevoeging aan het bestaande assortiment," zegt John Keyzer. "Dat begint de markt nu ook zo te zien."
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Marco van der Goes en John Keyzer
Sinds februari is de kweker bezig met het uitrollen van de nieuwe Haute Couture lijn, als aanvulling op zijn bekende Couture-lijn. Kopers waren bereid HouwenPlant het voordeel van de twijfel te geven en zien inmiddels dat de belofte wordt waargemaakt. "Dat is misschien wel het grootste compliment. Je voelt dat we serieus worden genomen en dat we op een andere manier aan tafel zitten."
Roer omgooien
Die stap naar het topsegment komt niet uit de lucht vallen. Volgens Marco van der Goes werd vijf jaar geleden al bewust besloten om het roer om te gooien. "We liepen tegen de grenzen van de genetica aan. Met wat we toen hadden, konden we het topsegment simpelweg niet bedienen. Dat was het moment waarop we hebben gezegd: dit moeten we anders gaan doen."
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Oude genetica werd uitgefaseerd en er werd geïnvesteerd in nieuwe rassen, eigen teelt en vakmanschap. Met de aankoop van de locatie op de Hofzichtlaan in De Lier en de teelt van de rassen van Anthura en Floricultura op eigen meters, met eigen teeltmannen, ontstond het fundament om deze stap te kunnen zetten. "Daardoor konden we vanaf mei vorig jaar echt gaan bouwen aan een nieuwe toplijn," aldus Marco. "Samen met creatief bureau Zij & Blij, die ons enorm geholpen hebben met het ontwerpen van de nieuwe Haute Couture-lijn."
Hogere segment
HouwenPlant was al bekend van de Couturelijn, die vooral op retail was gericht. "Maar we merkten dat de daghandel zich daar minder in herkende," vertelt John. "Het sloot niet volledig aan bij het hogere segment. Met Haute Couture laten we zien dat we daar wel degelijk thuishoren."
Chique uitstraling
Dat zie je niet alleen terug in de plant, maar ook in de uitstraling. "Chique, wit, strak, met goudaccenten. Alsof je een luxe kledingwinkel binnenloopt," omschrijft John. "We raken daarmee precies de juiste snaar bij kopers die ons eerder soms links lieten liggen of net een ander gangpad kozen op de beurs."
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Die nieuwe uitstraling roept ook vragen op. "Soms horen we: 'Zo, dat is een hele belofte. Kun je die ook waarmaken?'" zegt John. "Dat vinden we een hele terechte vraag. Daarom hebben we sinds juni vorig jaar heel veel klanten hier ontvangen. Niet om te overtuigen met woorden, maar om te laten zien wat de ontwikkelingen zijn in onze kwaliteit en genetica. Stap voor stap."
Beurspresentatie
In november 2025 werd Haute Couture voor het eerst gepresenteerd op de Trade Fair. "Toen wist eigenlijk nog niemand hoe deze toplijn eruit zou zien," blikt John terug. "Voor ons voelde dat als een mooie afronding van een lange voorbereiding, en tegelijk als het begin van een nieuwe fase."
Die fase is nu echt begonnen met de eerste uitleveringen. "We starten bewust klein en gefaseerd, met klanten in verschillende landen uit het hogere segment die het vertrouwen in ons hebben uitgesproken", zegt John.
Bescheidenheid
Bescheidenheid speelt daarbij een grote rol. "We willen niemand passeren," benadrukt hij. "Dit is een toplijn waar klanten heel bewust voor kiezen. Het is eigenlijk net als in de confectie-industrie: dit is onze premiumcollectie. Daar hoort alleen de juiste kwaliteit plant bij. We hebben wat te bewijzen en dat moeten we voorzichtig en zorgvuldig doen."
De overtuigingskracht richting de markt ligt daarbij voor een groot deel bij exporteurs. "Zij vormen onze eerste lijn," zegt John. "Een groot deel van hen was hier nog nooit of heel lang geleden geweest. Afgelopen halfjaar hebben we samen met exporteurs gewerkt aan het overtuigen van hun klanten in Europa. Uiteindelijk beslist de eindklant."
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Uitbreiding anthuriumvak
Met het volume dat HouwenPlant kan leveren, ziet Marco ook een bredere ambitie. "We willen met Haute Couture niet alleen onze eigen positie versterken, maar het hele anthuriumvak een stap verder helpen en het imago van de anthurium verbeteren."
Nieuwe uitstraling
De introductie van Haute Couture staat bovendien niet op zichzelf. Intern en extern wordt gewerkt aan een vernieuwde uitstraling, met onder meer een nieuwe website, vrachtwagenbestickering en presentatiematerialen voor tuincentra. Het assortiment bestaat uit anthuriums in potmaat 6, 7, 9, 12, 14 en 17, aangevuld met diverse schalen. Ook Euphorbia Tiara Charlotte krijgt een plek binnen de Haute Couture-lijn.
De bestaande Couturelijn blijft bestaan, maar krijgt wel een frisse update. "Thematische hoezen blijven terugkomen, maar steeds in een vernieuwde vorm," zegt Marco. "Het is eigenlijk een compleet nieuwe uitstraling van HouwenPlant."
John besluit: "We blijven doorbouwen. Tegen klanten zeggen we: haak aan, want dit topsegment laten we niet meer los."
HouwenPlant staat deze week met de Haute Couture-lijn op de IPM Essen, Stand 1C19.
Voor meer informatie:
HouwenPlant
[email protected]
www.houwenplant.eu
