"Daghandel is en blijft met de Klok, Klokvoorverkoop (KVV) en Floriday Daytrade één van de fundamenten in onze strategie 2030. Het is cruciaal voor een gezonde prijsvorming en een geweldig instrument om de fluctuaties in vraag en aanbod te verbinden. Juist daarom blijven we hier als Royal FloraHolland in investeren, verbeteren we en maken we soms ook bewust een pas op de plaats. Want vooruitgang vraagt niet alleen om snelheid, maar vooral om eerlijke en scherpe keuzes," deelt Thomas Bugel, Chief Grower Value Management.
"De afgelopen periode hebben we intensief gewerkt aan vernieuwing in de daghandel. Met pilots, experimenten en nieuwe proposities spelen we in op de veranderende behoeften van onze kwekers en kopers. En heel eerlijk, niet elk idee haalt de eindstreep. En dat is precies zoals het hoort. In deze column neem ik je mee in de belangrijkste ontwikkelingen, de lessen die we hebben geleerd en de koers die we voortzetten in 2026."
© Royal FloraHolland
De klok staat nooit stil
De interactie tussen klokverkoop en directe handel is een gegeven. De klok is nog steeds de graadmeter voor de actuele marktwaarde van met name bloemen. Daarmee staat voor mij vast: de klok is springlevend. Met de succesvolle introductie van de Floriday Daytrade-propositie geven we kwekers meer regie over hun verkoopstrategie en vergroten we hun flexibiliteit in het klok-kanaal. Van het aanmelden van de partij, tot de mogelijkheid om de partijverdeling per kanaal aan te passen en de uiteindelijke aanvoer op (een van) de hubs. De uitbreiding van de KVV-percentages wordt eveneens goed benut en draagt bij aan een dynamischer daghandelsproces.
Ook met onze IT-ontwikkelcapaciteit zetten we sterk in op veilen. De kern daarvan is de ontwikkeling van de nieuwe digitale klok; we gaan Veilen via Floriday. De apps RFH Pre-Auction en RFH Auction vormen samen de toekomstige web-based opvolgers van de KOA-systemen, die technisch bijna end-of-life zijn. Dit is een enorm en complex traject met impact op alle kopers. Vandaar dat we onze hub in Eelde al ruim een jaar inzetten om de nieuwe klok zoveel mogelijk in de praktijk te testen. Onze begeleidings- en supportteams gaan kopers dit jaar begeleiden in de overstap. Het is een noodzakelijke stap om de klok toekomstbestendig te houden en klaar te maken voor verdere doorontwikkeling.
Centraal Veilen: leren door te doen
Een ander belangrijk traject de afgelopen jaren was Centraal Veilen. Het doel ervan was helder: één centraal prijspunt en locatieonafhankelijk veilen. In de praktijk hebben we echter geleerd dat een goed idee op papier niet altijd hetzelfde effect heeft in de praktijk van onze dynamische sierteeltsector.
Hoewel de huidige vorm van Centraal Veilen weinig effect had op de prijsvorming, zagen we wel duidelijke neveneffecten die we niet wenselijk vinden. Zo ontstond mede hierdoor een verdere verschuiving van aanvoer richting Aalsmeer en nam het overzicht voor kleinere kopers af. Bovendien bleven we in de praktijk werken met drie prijspunten, terwijl ons doel juist was om toe te groeien naar één. Dat maakte helder: dit was niet de oplossing zoals we die voor ogen hadden.
Oplossingsrichtingen onder de loep en keuzes maken
Omdat Centraal Veilen ons niet bracht wat we hadden bedacht, hebben we het vorig jaar bewust gepauzeerd. Niet als stap terug, maar als moment van reflectie. Die pauze gaf ons de ruimte om opnieuw te kijken naar de situatie die voor ons ligt. Naar de oplossingsrichtingen die op tafel liggen en of deze echt bijdragen aan de doelen die we willen bereiken. De ambitie was immers één prijsmoment en idealiter locatieonafhankelijk veilen. Zoals recent gecommuniceerd, maken we hier een pas op de plaats. Een ingrijpende, maar bewuste en zeer weloverwogen keuze van onze directie en MT. Datzelfde geldt ook voor het MT-besluit rond Af-Tuin veilen en Vandaag voor Morgen. Na zorgvuldige analyse hebben we namelijk geconcludeerd dat Af-Tuin veilen geen passende en uitvoerbare optie is.
Vooruit met focus
Hoe lastig de keuzes soms ook zijn, ze geven wel duidelijkheid en brengen ons focus. We kiezen dit jaar dan ook vol voor het realiseren van drie concrete doelen die ons helpen naar de toekomst:
- Realisatie van de nieuwe digitale klok: Veilen via Floriday, voor het borgen van continuïteit en als randvoorwaarde voor toekomstige innovaties.
- Harmonisatie van logistieke processen, met als belangrijke stap de implementatie van 100% orderpicken in Aalsmeer.
- Volle doorontwikkeling en opschaling van Floriday Daytrade, vanuit een solide logistieke basis dankzij 100% orderpicken.
Met 100% orderpicken voor alle producten hebben we een uniform proces over alle hubs en daarmee een goede basis. Zeker voor het verder uitbouwen van het al bewezen succes van Floriday Daytrade. En we gaan hard door met het ontwikkelen van Veilen via Floriday. Dat is echt meer dan de vervanging van bestaande systemen, het is een moderne, betrouwbare en flexibele infrastructuur. Daarmee vormt het ook de sleutel om in de toekomst door te bouwen aan nieuwe vormen van dealmaking voor klokgerelateerde daghandel. We bouwen dus niet alleen aan functies en systemen, maar vooral aan vertrouwen, voorspelbaarheid en toekomstbestendigheid. Want, de klok draait en moet blijven draaien. Dat is voor mij helder. Ik kijk ernaar uit om verder te bouwen aan een sterk, modern en wendbaar daghandelsmodel. Samen gaan we op volle kracht vooruit.
Bron: Royal FloraHolland
