Royal FloraHolland gaat niet verder met het uitrollen van het huidige model van Centraal Veilen naar andere productgroepen en ziet af van de uitwerking van het concept Af-Tuin veilen. Deze conclusie en dit besluit volgen op een grondige studie die het afgelopen jaar is uitgevoerd naar verschillende veilscenario's. De uitkomsten van de studie laten zien dat deze vormen van veilen onvoldoende bijdragen aan een toekomstbestendig en evenwichtig veillandschap voor de coöperatie, kopers en kwekers. Met dit besluit kiest Royal FloraHolland voor duidelijkheid richting kwekers en kopers en voor focus in de organisatie.
© Royal FloraHolland
Pauze en zorgvuldige evaluatie
De ontwikkeling van het huidige concept Centraal Veilen is enkele jaren geleden gestart. Met een helder doel: één prijspunt en locatieonafhankelijkheid om op die manier prijsvorming te optimaliseren. De praktijk bleek echter weerbarstiger. In 2025 is de verdere uitrol van deze vorm van Centraal Veilen dan ook gepauzeerd. Dit omdat de effecten op prijsvorming gemiddeld genomen neutraal waren en geen duidelijke verbeteringen opleverden, terwijl er wel ongewenste neveneffecten optraden, zoals verdere volumeverschuiving tussen hubs en toenemende logistieke kosten.
De afgelopen periode heeft Royal FloraHolland daarom verschillende scenario's uitgebreid onderzocht om toe te werken naar één prijspunt en meer locatieonafhankelijkheid. Daarbij zijn diverse vormen van Centraal Veilen, ook in combinatie met vormen van Af-Tuin veilen, uitgebreid geëvalueerd. David van Mechelen, CEO ad interim, zegt hierover: "We hebben als directie en MT zeer uitgebreid gesproken over de kansen, gevolgen, mogelijkheden en onmogelijkheden die deze richtingen ons brengen. Verdere doorontwikkeling van locatieonafhankelijk veilen blijkt geen haalbare oplossing. Ook de studies naar Af-Tuin veilen of Vandaag Voor Morgen blijken geen toekomstbestendige oplossing voor de meerderheid van onze kopers en kwekers. Daarom hebben we besloten deze vormen van veilen vooralsnog niet verder op te pakken."
Redenen om Centraal Veilen niet verder te ontwikkelen
Uit een uitgebreide analyse van verschillende vormen van Centraal Veilen, uitgevoerd door een team van inhoudelijke experts van binnen en buiten de organisatie, blijkt dat deze stuk voor stuk niet mogelijk zijn. De verdere implementatie van het huidige Centraal Veilen heeft nog steeds drie prijspunten in plaats van één. Hoewel samengevoegde klokken meer overzicht bieden voor (grotere) kopers, bleken andere verwachte voordelen zoals kleinere prijsverschillen tussen hubs niet of nauwelijks gerealiseerd te worden in de praktijk. Tegelijkertijd heeft Centraal Veilen ongewenste neveneffecten laten zien, waaronder een verdere concentratie van volumes op één hub en een verstoring van het aanbod-evenwicht tussen hubs.
Een andere belangrijke conclusie uit de analyse is dat een ideaal scenario, met slechts één prijspunt en volledige locatieonafhankelijkheid, zeer nauwkeurige voorspellingen vereist van de kopersvraag per hub. Ook vraagt het om een complexe logistieke sturing. De kopersvraag blijkt in de praktijk echter te grillig en te onvoorspelbaar. Dat blijkt ook uit gedetailleerde analyses op basis van historische data en AI-voorspellingsmodellen. Van Mechelen: "Deze observaties en conclusies hebben geleid tot het besluit dat we deze concepten van locatieonafhankelijk veilen vooralsnog niet verder ontwikkelen en dat we blijven veilen met de klokken - centraal en lokaal - zoals we die vandaag de dag hebben. We richten ons voor nu op andere strategische prioriteiten."
Af-Tuin veilen niet van start
Uit de studie blijkt ook dat Af-Tuin veilen voor een groot deel van de kwekers en kopers praktisch niet werkbaar wordt. Het model kent voor de meeste kwekers te veel logistieke beperkingen, zoals beperkte beschikbare buffercapaciteit op de tuin of mogelijkheden om in te spelen op fijnmazigheid. Tot slot is er geen beeld bij de gevolgen voor de prijsvorming en zijn er langere levertijden. Daarmee leidt het in veel situaties tot inefficiëntie in de keten. Voor kopers sluit Af-Tuin veilen onvoldoende aan op hun behoefte aan tijdige beschikbaarheid, voorspelbaarheid en combinatieaankopen van verschillende productgroepen. Vandaag Voor Morgen veilen is voor een deel van de kopers ook niet mogelijk. Het vraagt om veilen in het weekend voor levering op de maandag. Van Mechelen: "De studie laat zien dat deze beperkingen structureel zijn en niet met aanpassingen kunnen worden opgelost, gegeven het huidige ritme van de sector. Dit maakt dat het op grote schaal Af-Tuin veilen geen realistisch toekomstperspectief biedt voor de meerderheid van onze kwekers en kopers."
Met duidelijkheid en focus werken aan perspectief voor de toekomst
Met dit besluit kiest Royal FloraHolland voor duidelijkheid richting kwekers en kopers en voor focus in de organisatie; eerst het realiseren van andere strategische prioriteiten, zodat er in de verdere toekomst weer gekeken kan worden naar nieuwe ontwikkelingen in veiltactieken. "We hebben de afgelopen jaren verschillende alternatieven onderzocht en getest. Dat heeft ons veel inzichten opgeleverd, waar we naar de toekomst toe ons voordeel mee kunnen doen. De studie laat onder meer zien dat Centraal Veilen en Af-Tuin veilen te veel nadelen en ongewenste neveneffecten hebben en niet voldoende op grote schaal uitgerold kunnen worden. Daarmee bieden ze ons geen haalbare oplossing", zegt Van Mechelen. "Door nu duidelijke keuzes te maken, creëren we duidelijkheid en rust en kunnen we ons volledig richten op de toekomstbestendige inrichting van veilen en zaken die ons sowieso te doen staan. We focussen ons dit jaar allereerst op de implementatie van 100% orderpicken in Aalsmeer, waarmee de weg vrij is voor de verdere uitrol van de nieuwe en succesvolle daghandelpropositie Floriday Daytrade."
"Daarnaast is het onze ambitie om dit jaar te kunnen gaan veilen via Floriday. Om dat te bereiken ligt de focus van onze IT-ontwikkelteams vol op de vervanging van de verouderde KOA-systemen. Met de apps RFH Pre-Auction en RFH Auction wordt vervolgens het veilen via Floriday mogelijk gemaakt. Met deze ontwikkelingen creëren we perspectief. We leggen de basis voor toekomstige oplossingen die beter aansluiten bij de markt van morgen, zoals mogelijk één prijsmoment over alle hubs. We hebben bovendien een nieuwe manier van werken, waarbij we ideeën sneller toetsen, samen met kwekers en kopers verkennen, om er vervolgens mee te gaan experimenteren. Zo willen we sneller oplossingen van de tekentafel naar de veilpraktijk brengen en zien of en hoe deze in de praktijk werken. Dat blijkt een goede manier te zijn, die gewaardeerd wordt door onze klanten en meer kans op succes biedt."
Bron: Royal FloraHolland
