Tholen - Bij Luiten Kwekerij in Pijnacker is het assortiment breed, maar volgens Sander Kerklaan is het vooral de balans die het bedrijf sterk maakt. "Voor elke klant hebben we wel een plant. We doen eigenlijk 40% kamerplanten en 60% Mediterraan. In januari zitten we op ongeveer 80% kamerplanten, en in het voorjaar schuift het precies de andere kant op. Maar april is wel de drukste maand, dan staat het ramvol met planten."
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
De afgelopen tien jaar kende de kwekerij flinke groei, met meerdere verhuizingen. Eerst in 2018 van Bleiswijk naar de Hoefslag in Pijnacker, en sinds 2024 zit de hele kwekerij van ongeveer 6 hectare op de Lange Campen in Pijnacker. "Dit jaar was eigenlijk het eerste normale jaar op deze locatie en het is goed gegaan," vertelt Sander.
Mediterraans aanbod
Zo'n 70% van de mediterrane import komt uit Sicilië, aangevuld met producten vanaf het vaste land van Italië, Spanje en Portugal. Het aanbod loopt uiteen van kleine citrusboompjes tot grote palmen. "Klanten die een marktkraam hebben, komen hier zelf nog om planten uit te zoeken. Tuincentra en retailers bedienen we vooral via daghandel en met geplande acties. In het voorjaar is er zo'n 70% actiehandel en 30% daghandel."
© Luiten Kwekerij
Luiten Kwekerij kent langdurige samenwerkingen met diverse kwekers, waaronder een Siciliaanse kweker. Foto's van deze kwekerij staan groot op de muur in het kantoor van de kwekerij en op de vrachtwagens. "Met onze Siciliaanse kweker werken we al bijna vijftig jaar samen, dat zijn relaties die heel waardevol zijn voor ons."
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Camelia's
Camelia's en andere bloeiende planten vormen een belangrijk onderdeel van het aanbod. Ze komen deels uit Spanje en Ierland, aangevuld met Nederlandse teelt in pot 19. "We doen al ruim tien jaar de verkoop van Camelia's voor een collega-kweker. De piek ligt in januari tot begin maart," deelt Sander.
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Yucca's en dracaena's
De kamerplantenafdeling draait voor ongeveer de helft op yucca's, die al sinds 1973 op de kwekerij worden geteeld. Vanaf september wordt de productie opgeschaald zodat in januari de grootste volumes beschikbaar zijn. De import uit Guatemala komt elke twee weken binnen. Luiten kwekerij heeft daarin ook een divers aanbod in potmaten, maar de yucca's komen in vaste stamhoogtes binnen om altijd uniforme partijen uit te kunnen leveren.
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Bij de yucca's maakt de kwekerij gebruik van biologische bestrijding. "We zijn er nu twee maanden mee bezig. Trips blijft nog even opletten, maar de toekomst is biologisch, dus we zetten er vol op in," legt hij uit.
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
De dracaenalijn draait sinds 2023 en is uitgegroeid tot een stevig onderdeel van de handel. Deze planten importeren ze uit Costa Rica en komen in vaste stamhoogtes binnen.
Bij yucca's gaat zo'n 20% in de voorverkoop en de rest via daghandel of last-minute acties. "Dracaena's zijn juist voor zeker 90% daghandel, al wordt dat steeds minder doordat klanten je beter weten te vinden."
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Uitdagingen
Energie en biologie blijven de belangrijkste uitdagingen. "Op onze vorige locatie zaten we op aardwarmte. Hier stoken we op gas. De prijzen zijn genormaliseerd, maar de heffingen die eraan komen, zijn zorgwekkend. We zijn bezig met serieuze alternatieven. We zitten hier niet voor een paar jaar, dus we moeten vooruit," legt Sander uit. "Daarnaast blijven goede mensen altijd nodig op de kwekerij."
Luiten biedt het assortiment aan via Floriday en promoot nieuwe artikelen via HortiHeat en heeft sinds kort een nieuwe website.
