De afgelopen maanden heeft Royal FloraHolland een experiment uitgevoerd met de locatievolgorde bij het Centraal Veilen van planten. In plaats van een willekeurige locatievolgorde, kunnen kwekers zelf bepalen op welke locatie hun producten als eerste geveild worden. Dit geeft kwekers meer invloed op hun verkoopstrategie en prijsvorming. Het experiment wordt verlengd tot eind juni 2026.
Tot nu toe werd de volgorde bij Centraal Veilen planten bepaald door een dagelijkse random locatieloting. Ondanks dat dat heel eerlijk klinkt, vonden veel kwekers dit niet passen bij hun manier van verkopen. Soms kwam een partij met lagere kwaliteit eerder op de markt dan een partij met hogere kwaliteit, wat niet altijd gunstig was voor de prijs. Ook voelden kwekers zich daardoor beperkt in hun mogelijkheden om hun aanbod te spreiden over verschillende locaties. 
© Royal FloraHolland
Tevredenheid onder plantenkwekers gestegen
De resultaten van het experiment zijn positief. Kwekers zijn duidelijk meer tevreden: ze kunnen nu beter inspelen op de wensen van hun klanten en hun producten strategisch aanbieden. Het zorgt voor meer grip op het verkoopproces en zowel kwekers als veilingmeesters ervaren dat dit een positief effect heeft op de prijsvorming. Ook kopers geven aan dat het systeem werkbaar is, al is het soms wat wennen.
Aandachtspunten
In de resultaten zag RFH naast een gestegen tevredenheid ook een minimale verschuiving van het aanbod richting Aalsmeer. "Dit is niet wenselijk, omdat het belangrijk is dat het aanbod goed verdeeld blijft over alle hubs. Daarom is besloten om het experiment bij planten met een half jaar te verlengen en de verschuiving nauwlettend in de gaten te houden. Dankzij de verlenging kunnen ook seizoenskwekers hier mee experimenteren en krijgen we een completer beeld."
Verder werken aan toekomstbeeld
Dit voorjaar is aangeven dat de verdere uitrol van Centraal Veilen bij bloemen on hold staat. "Wel hebben we dit experiment uitgevoerd. Verder werken we nu, samen met diverse kopers en kwekers, aan een aantal vervolgscenario's voor Centraal Veilen, waarbij we een afweging tussen diverse belangen moeten maken. Zodra er meer bekend is over de verschillende toekomstscenario's laten we dit uiteraard weten."
Bron: Royal FloraHolland
