Tholen - "Zien is kopen," zegt Dennis Smits met een brede glimlach. "Zeker bij ons." Al 25 jaar is Dennis het bekende verkoopgezicht van Ammerlaan The Green Innovator, en dit jaar viert hij tegelijk met trots dat hij al 25 jaar een trouwe deelnemer is van de Trade Fair Aalsmeer. "Zeg je 25 jaar Trade Fair, dan zeg je eigenlijk 25 jaar Dennis," grapt hij.
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Kicken
Handel zit in zijn bloed. "Verkoop is gewoon mijn ding. Of het nu om een plant gaat of een mengkar." De afgelopen jaren breidde Ammerlaan flink uit, met recent nog eens 7.000 m² nieuwbouw. "Dat zegt ook wel wat qua innovatie, hè. Is gewoon kicken."
De handel is niet altijd makkelijk, geeft Dennis toe. "Je moet er tegenwoordig veel meer voor doen. De gunfactor is belangrijk, en je moet onder de aandacht blijven. Steeds wat nieuws verzinnen, dat is key."
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Altijd in beweging
Elke week stuurt de verkoopafdeling zijn klanten nieuwe promo's en aanbiedingen. "Veel persoonlijk contact, dat is echt belangrijk. Mensen bellen, appen, nabellen. En die meet & greets bij exporteurs? Werkt super en is gewoon leuk ook. Dat bedoel ik met in beweging blijven. Je moet zorgen dat je producten bij de exporteur staan. In de picture blijven, dat is het."
Persoonlijk contact
De digitalisering noemt Dennis de grootste verandering in de sector van de afgelopen 25 jaar. "We hebben veel aan Floriday, dat werkt goed. Maar persoonlijk contact blijft zó belangrijk. Zeker in onze handel. Het is een stukje gunnen en zorgen dat je onder de aandacht blijft. Elke dag maak ik foto's, want we hebben zo'n divers assortiment van ruim 350 planten. Die daghandel maakt het spannend en leuk. Vroeger kwamen mensen vaker langs, nu doen ze veel via de webshop. Maar met beurzen zie je dat persoonlijk contact juist weer terugkomt."
© Mirthe Walpot | BPnieuws.nl
Vernieuwen
Het assortiment van Ammerlaan is de laatste jaren flink uitgebreid. "We doen aan schaalvergroting, grotere partijen, en we proberen steeds iets nieuws te kweken. Zo blijft het interessant voor de eindklant. En onze mengdenen, dat blijft echt ons sterke punt. Je vindt bij ons alles onder één dak."
Trade Fair en Open Dagen
"Voor ons zijn de beurzen echt een verkoopmoment, naast het relatiemoment," deelt Dennis. "Je ziet elkaar weer effetjes en hebt tijd om bij te praten. Dat spontane contact is een beetje weg door de digitalisering, en daarom is het juist belangrijk om op die beurzen te blijven."
Tijdens de beursweek houdt Ammerlaan traditiegetrouw open dagen op het bedrijf waar de koffie klaar staat. Daarnaast staan ze uiteraard ook op de Trade Fair, stand 36.6. "Op dinsdag pakken we extra uit met een verrassing om 25 jaar Trade Fair te vieren. Dan is het leuk als mensen het over je hebben, in positieve zin natuurlijk!"
Voor meer informatie:
Dennis Smits 
Ammerlaan TGI
Nootdorpseweg 15
2641 BK Pijnacker
+31 (0)15 361 5544
[email protected]
www.ammerlaan-tgi.nl
