Tholen - Na een rustige zomer begint de drukte langzaam maar zeker terug te keren voor automatenbouwer Vendavid. "Waarom het wat kalmer is? Lastig te zeggen, maar met de vakantieperiode in juni en juli leken bedrijven minder geïnteresseerd te investeren in automaten. Sinds augustus beginnen de bestellingen weer binnen te druppelen. Ondanks dat de hausse van de coronaperiode inmiddels achter ons ligt, blijft er interesse voor automaten om groenten, fruit, aardappelen, maar eigenlijk allerlei soorten producten, direct aan de consument te verkopen. Groei zien we in AGF met name in Duitsland, maar daarnaast is de sierteeltsector een nieuwe, opvallende vragende partij", vertelt zaakvoerder Christophe David.
Duitsland als potentieel
Vendavid ontwikkelt robuuste verkoopautomaten waarmee telers hun aardappelen, groenten of fruit 24/7 kunnen aanbieden. Dit doen ze met name voor de telers die een wat grotere capaciteit aan willen bieden. "Zo bouwen en installeren we een robuuste carrousel, waarmee we op aanvraag met 4 tot 8 lagen en vakken van 150 tot 340 mm hoog kunnen variëren. Daarbij is er een mogelijkheid van het aantal vakken per laag van 8 tot 23. Dit betekent dat de automaten tot 184 producten kunnen stockeren", legt de ondernemer uit. Hoewel ze vooral bedoeld zijn voor landbouwproducten, worden ze ook gebruikt voor andere doeleinden, zoals de verkoop van chloorbidons of pellets, dankzij hun sterke bouw en weerbestendigheid, maar dus ook de sierteeltsector lijkt er steeds meer heil in te zien.
Hierbij begon Vendavid met klanten in België, maar inmiddels is het afzetgebied uitgebreid naar Frankrijk, Duitsland, Zwitserland, Polen en Nederland, waarbij ook met een schuin oog wordt gekeken naar het Verenigd Koninkrijk of Oostenrijk voor de toekomst. "Bovendien zijn we sinds een jaar steeds actiever in Duitsland. Daar hebben we nu flink wat automaten geïnstalleerd voor met name aardappeltelers, maar zien we een groot potentieel. De Belgische en Franse markt, wat toch onze hoofdmarkten zijn, blijven redelijk stabiel, maar Duitsland trekt aan. We hebben er ook in geïnvesteerd, dus hopelijk werpt dat nu zijn vruchten af. Daar valt nog een wereld te winnen."
Opportuniteiten in sierteelt
Maar buiten de traditionele automaat van het bedrijf is Christophe ook bezig met de ontwikkeling van een nieuwe module: een locker. "Het is een kleinere variant, die simpel aan te sluiten zal zijn op de bestaande automaat, waarmee je hem kunt uitbreiden met bijvoorbeeld 10 tot 20 extra kastjes. Andersom kan dit uiteraard ook als men wil starten met een locker en later een automaat hieraan toe wil voegen. Eind dit jaar hopen we het eerste prototype bij een bedrijf te kunnen plaatsen. We merken echter wel degelijk dat er al een vraag naar is. Zeker vanuit de Franse markt, maar ook in België. Alleen komt deze van een sector, waar we voorheen nog minder in actief waren: de sierteelt. Het is afwachten in welke mate er op wordt gesprongen, maar ik heb er goede hoop in. We hebben er al een aantal van concullega's in Vlaanderen, maar hierin zien we mogelijkheden om meer kwalitatieve en robuuste automaten te kunnen leveren, zodat we kunnen concurreren. Je ziet dat de directe verkoop via automaten erg interessant is voor de bloemensector."
En dus kijkt hij nu de rustige periode voorbij lijkt, positief naar de toekomst. "De automaat blijft een geliefd product. Het heeft natuurlijk zijn piekdrukte in coronatijd gehad, toen verkoop in de winkel onmogelijk werd, maar voor velen blijft het een ideale manier om op elk moment haar producten aan de man te brengen. Nieuwe klanten binnenhalen is lastiger, maar de bestaande klanten blijven en breiden uit. We merken dat de mensen die ervoor gekozen hebben, overtuigd zijn. 30% van de verkochte machines zijn voor bestaande klanten. Het laat zien dat de machine levert en men ervoor terugkomt. Laatst zei een klant dat we de Rolls Royce van de automaten zijn, dus dat compliment neem ik natuurlijk graag aan."
Voor meer informatie:
Christophe David
Vendavid
Sint-Amandstraat 20
8740 Pittem, België
+32 472 915 479
[email protected]
www.vendavid.be
