De tuinbouwsector staat er nog steeds sterk voor, zeker in vergelijking met de periode vóór de pandemie. De enorme groei van 2020-2021 is echter afgezwakt naar een gematigder tempo. Dat was de kern van de boodschap van Charlie Hall tijdens zijn toespraak op Cultivate 2025. De PhD en hoofdeconoom van AmericanHort wees op economische tegenwinden zoals tarieven, inflatie en ongelijk verdeelde regionale vraag. Deze uitdagingen zijn reëel, maar zetten de markt niet volledig onder druk. Er zijn bovendien positieve signalen: de consumentenbetrokkenheid blijft hoog. Nieuwe tuinders en kopers zijn nog altijd actief, wat de sector een stabiele basis geeft. Succes hangt nu vooral af van efficiëntie, automatisering en een sterke waardepropositie, in plaats van simpelweg inspelen op vraagpieken.
© AmericanHort
Tijdens de opening van Cultivate in Columbus, Ohio, presenteerde Charlie Hall een analyse van de huidige prestaties van de tuinbouw, de toeleveringsketen en bredere economische indicatoren. Hij begon met resultaten uit het programma Your Market Metrics, gebaseerd op input van telers vóór de beurs. Deze dataset vertegenwoordigde circa $3 miljard aan verkopen van januari tot en met juni.
78% van de respondenten meldde hogere verkopen in de eerste helft van 2024 dan in 2023, terwijl 22% een daling zag. Charlie benadrukte dat jaar-op-jaarvergelijkingen in de context van meerjarige gemiddelden bekeken moeten worden. Sterke resultaten in 2023 kunnen de cijfers van 2024 relatief zwakker doen lijken.
Vergeleken met 2019 rapporteerde 98% van de telers nog steeds hogere verkopen, waarvan 69% zelfs meer dan 25% groei.
De winstgevendheid liet een gemengd beeld zien: 74% zag hogere nettowinsten dan in 2023, maar de verdeling over prestatiecategorieën was minder uniform dan bij de verkoopcijfers. Het aantal verkochte eenheden was exact in tweeën verdeeld: 50% groei tegenover 50% daling.
Er was een duidelijke groep bedrijven die in zowel omzet, winst als verkoopaantallen groeide, en een kleinere groep die in alle drie juist terugviel.
Retailtrends
Gegevens van Danny Summers, Tim Quibido en Your Market Metrics toonden een wisselend consumentenbeeld. Bij deelnemende tuincentra steeg de omzet met 0,3%, de gemiddelde transactie met 1,7%, maar het aantal transacties daalde met 1,4%. Het klantenaantal lag 0,5% lager dan vorig jaar en 3% onder het driejarig gemiddelde.
Regionale prestaties verschilden sterk, mede door weersomstandigheden: aanhoudende droogte in sommige gebieden, overmatige regenval in andere. Grote nationale ketens lieten ook gemengde resultaten zien. Van de drie grootste doe-het-zelf- en massaretailers rapporteerden er twee groei, één een daling.
Binnen de categorie gazon en tuin is de groeispurt tijdens de pandemie inmiddels afgevlakt tot wat Charlie "gletsjersnelheid" noemt. Toch blijft het merendeel van de naar schatting 18-20 miljoen nieuwe consumenten uit de pandemieperiode actief – een ongebruikelijk patroon na eerdere economische neergangen.
Groei en marktontwikkeling
Met Amerikaanse Census-data over bloemen, zaden en potplanten (2006-2024) liet Charlie drie fasen zien: langzame groei vóór de pandemie, sterke stijging tijdens de pandemie, en een plateau in recente jaren. Begin 2024 was er nog groei in de marge van 1-3% ten opzichte van 2023, maar wel boven het niveau van 2019.
Macro-economische context
Het Amerikaanse BBP kromp in het eerste kwartaal van 2024 met 0,5%, wat speculatie over een recessie aanwakkerde. Charlie wees echter op een andere indicator – verkoop aan binnenlandse eindafnemers – die met 1,9% groeide in Q1, wat wijst op gematigde expansie.
Economische prestaties per staat liepen sterk uiteen.
Tarieven en toeleveringsketen
Charlie besprak de mogelijke effecten van nieuwe en voorgestelde Amerikaanse tarieven. Hoewel de wereldwijde druk op de toeleveringsketen momenteel stabiel is, blijven containertransportkosten vanuit Azië grillig. De diversificatie van leveranciers en noodplannen uit de pandemietijd zouden opnieuw nuttig kunnen blijken.
Tarieven zijn volgens hem een "bot instrument": ze kunnen inkomsten voor de overheid opleveren, maar ook jarenlang opgebouwde internationale ketens verstoren. Het huidige gemiddelde effectieve tarief ligt rond 14%.
Verwacht wordt dat de huidige tarieven de inputkosten voor telers in 2026 met 5,2% verhogen; bij volledige implementatie van alle voorstellen kan dit oplopen tot 9,4%. Met bepaalde hervormingen zouden deze stijgingen beperkt kunnen blijven tot respectievelijk 3,0% en 7,2%.
Inflatie en monetair beleid
De Amerikaanse kerninflatie (exclusief voedsel en energie) staat op 2,6%, de totale kerninflatie op 2,3%. Het tariefeffect is nog niet zichtbaar, omdat veel bedrijven verkopen uit voorraden van vóór de tariefverhogingen. Deze effecten worden pas verwacht bij nieuwe inkoop.
De Federal Reserve zal naar verwachting de rente tot de septembervergadering stabiel houden.
Vastgoed
Hoewel de huizenmarkt dit jaar geen centrale plek kreeg in zijn presentatie, merkte Charlie op dat hypotheekrentes rond 6,7% een rem vormen. Een daling naar 5,5-6,0% zou meer woningverkopen stimuleren, wat ook de vraag naar landschapsarchitectuur en planten ten goede zou komen.
Recessievooruitzichten
Van de zes indicatoren in Charlie's "recessiedashboard" staan er vijf op 'geen recessie'. Alleen de Leading Economic Index van de Conference Board zit in recessiegebied, wat normaal wijst op mogelijke neergang over 11-12 maanden.
Hij schatte de kans op een recessie op 20-40%, afhankelijk van de effecten van de "One Big Beautiful Budget Act" en de tariefontwikkelingen.
Aanbevelingen voor telers en leveranciers
Charlie sloot af met adviezen voor glastuinbouwbedrijven:
- Kijk niet te veel naar korte termijn jaarcijfers, maar volg meerjarige gemiddelden.
- Houd werkkapitaal scherp in de gaten.
- Analyseer klantdata en rationaliseer het SKU-assortiment.
- Onderhoud een duidelijke waardepropositie.
- Blijf wendbaar en voorbereid met noodplannen.
- Versterk cruciale relaties in de toeleveringsketen.
- Daarnaast riep hij bedrijven op om belasting- en investeringsvoordelen binnen de huidige wetgeving te benutten, en voorbereid te zijn op mogelijke langetermijnkosten.
Meer Cultivate 2025?
Klik hier voor de fotoreportage van de sierteeltbedrijven
Klik hier voor de fotoreportage van de technische toeleveranciers
