Kobitex ziet in Daytrade een aanvulling op hun inkoopstrategie. Met Daytrade aanbod biedt Kobitex zijn klanten — ruim 140 tuincentra, bloemisten en kleine handelaren — nu een nog breder en gevarieerder assortiment naast het bestaande Klokvoorverkoop aanbod. Een win-win voor zowel de kopers als de kwekers.
© Floriday
One-stop-shopping voor Italiaanse klanten
Kobitex is sinds eind jaren zestig actief in de sierteeltsector. Wat ooit begon als handelskwekerij groeide uit tot een gespecialiseerd exportbedrijf met een vast team in Honselersdijk en zes vertegenwoordigers in Italië. Machiel Rijsdijk, mede-eigenaar van Kobitex: "Onze klanten bestellen vrij onregelmatig en verwachten een one-stop-shop als ze bij ons bestellen,' legt Machiel uit. 'Van snijbloemen tot droogbloemen, potplanten, stickers, verpakking en decoratiematerialen — alles wordt op maat besteld en direct bij de klant geleverd."
Kobitex maakt gebruik van de API-koppeling met Floriday voor zijn rechtstreekse handel. Voor de KVV inkopen maakt hij nu nog gebruik van de VMP-koppeling. Van de bloemen en planten wordt ongeveer 70% van de producten rechtstreeks ingekocht bij vaste kwekers en de overige 30% verloopt via Klokvoorverkoop (KVV) en nu dus ook Daytrade aanbod. "Die mix maakt ons wendbaar en stelt ons in staat onze klanten steeds iets nieuws te bieden."
Daytrade brengt beweging in het aanbod
Sinds kort heeft Kobitex het Daytrade aanbod in Floriday ontdekt. Het aanbod kwam niet lang geleden mee in het aanbod dat via de VMP-koppeling wordt ontsloten in hun webshop naar klanten. "Voor ons is Daytrade een verrijking van ons aanbod,' vertelt Machiel enthousiast. "We zien nieuw aanbod tussen het KVV-aanbod, dat we anders niet zouden kunnen aanbieden. Vooral eindklanten waarderen dit: zij hebben steeds vaker behoefte aan noviteiten en exclusievere producten die niet overal verkrijgbaar zijn. En daarnaast biedt Daytrade kwekers de kans om het aanbod breder in de markt te zetten en nieuw koperspubliek te bereiken."
Efficiënte koppeling
Het succes van Daytrade staat of valt met een betrouwbare koppeling tussen systemen. Kobitex gebruikt hiervoor een VMP-koppeling die direct is verbonden met hun webshop. "Dat werkt in de basis goed, maar we hebben geleerd dat details zoals de juiste aflevertijden cruciaal zijn. Klanten willen snel geleverd krijgen, dus die informatie moet kloppen. Dankzij een goede samenwerking met Floriday en onze softwareleverancier zijn de kinderziektes grotendeels verholpen."
© Floriday
Advies voor kwekers en kopers
Kobitex ziet veel potentie in Daytrade, mits de hele keten het goed benut. "Onze tip aan kwekers? Wacht niet af, maar bied je producten actief aan via Daytrade. Zeker voor kwekers die nieuwe afnemers willen bereiken, liggen hier kansen. Probeer het bijvoorbeeld eerst in Naaldwijk en Rijnsburg als je nog niet in Aalsmeer kunt starten. Je loopt weinig risico."
Ook voor andere kopers heeft Machiel een duidelijk advies: "Durf te experimenteren met Daytrade. Het biedt echt meerwaarde voor je eindklanten en maakt je assortiment dynamischer."
Vooruitblik
Machiel kijkt met vertrouwen vooruit: 'We zien dat Daytrade zich verder ontwikkelt en dat steeds meer kwekers aansluiten. In de toekomst is het belangrijk dat ook softwareleveranciers Daytrade mogelijk maken in de softwarepakketten. Belangrijk is wel dat alle partijen hun processen op orde hebben, zodat levering en communicatie vlekkeloos verlopen. Alleen dan haal je samen het maximale rendement uit de keten."
"Deze nieuwe handelsmogelijkheid brengt niet alleen ons, maar de hele sierteeltketen vooruit. Hoe meer keuze en beweging in het aanbod, hoe beter we onze klanten kunnen bedienen — en dat is uiteindelijk waar het om draait."
Bron: Floriday
