Terwijl veel bedrijven koersen op maximale omzet en hoge winst, kiest Peter van de Pol, directeur-eigenaar van zaadveredelaar Schoneveld Breeding, bewust voor een andere benadering. Voor hem zit zakelijk succes in iets anders. Toewijding. Aan je werk, je collega's, je klanten. In gesprek met Peter en Gerard Zwiers, hoofd veredeling en rechterhand van Peter, blijkt hoe fundamenteel die betrokkenheid is voor Schoneveld Breeding. "Als het de ketenpartners goed gaat, dan ons ook. Dus moeten we betrokken zijn bij elkaar, ons bedrijf en vooral onze klanten."
Peter van de Pol en Gerard Zwiers
Vertrouwen als basis
"Onze samenwerking met Kanazawa, een Japanse veredelaar, is een mooi voorbeeld", zegt Gerard. "Jaren geleden gebruikten we voor het eerst genetica van hen in onze Super Serie Cyclamen. Zoiets doe je natuurlijk op basis van gezamenlijke afspraken." Gerard omschrijft het als een gentlemen's agreement: je wisselt materiaal uit in goed overleg en tegen een redelijke vergoeding.
Voor Gerard en Peter is zo'n transparante samenwerking de basis voor succes. Peter: "Veredeling is een proces van jaren, het is voor ons vanzelfsprekend om uitsluitend na overleg met materiaal van anderen te werken." Een aanpak die in de branche nog lang geen gemeengoed is. "Wij werken op een integere manier samen met partners. Wij zijn trots op wat we doen en werken op basis van vertrouwen samen met bedrijven die ook zo in de wedstrijd zitten. Uiteindelijk profiteert iedereen van een eerlijke samenwerking", zegt Gerard.
Samen kom je verder
Voor Peter is samenwerking een voorwaarde om te kunnen groeien. "Alleen door goed samen te werken, kom je verder", zegt hij. "Je begint vaak zomaar met iets en brengt iets in, de ander komt ook ergens mee. Uiteindelijk kom je samen tot iets moois." Daarom is Schoneveld Breeding onder zijn leiding een exclusieve samenwerking aangegaan binnen telersvereniging Addenda. Ook werkt Schoneveld Breeding lokaal samen met branchevreemde bedrijven in een energy hub om het netcongestievraagstuk op te lossen. Ook maakt Schoneveld Breeding onderdeel uit van samenwerkingsverband Breeding Accel.
"Breeding Accel begon als samenwerking tussen drie relatief kleine familiebedrijven in de strijd tegen onrealistische patenten van enkele grote multinationals. Inmiddels zijn we uitgegroeid tot een club van zes veredelaars. We delen onze kennis en werken samen in een moleculair lab dat op onze hoofdlocatie in Wilp is gevestigd", vertelt Peter.
Innovatie voorop
"We kiezen vaak niet het makkelijkste product of de makkelijkste weg", zegt Gerard. Hij vertelt over het gebruik van chemische middelen in Primula acaulis. "Jaren geleden begonnen wij al onze producten genetisch compact te veredelen. Dan hoef je geen remstoffen te gebruiken. We liepen onze tijd vooruit, alleen hadden we dat zelf niet door. Pas later werden we ons bewust van het duurzaamheidsaspect."
Gerard vervolgt: "En we innoveren niet alleen met producten hè, we waren ook de eerste met teeltondersteuners die bij kwekers vinger aan de pols houden." De markt vertelt waar behoefte aan is, Gerard en zijn team passen daar hun veredelingsprogramma op aan.
Verder dan veredelen
Peter merkt daarnaast op dat zijn bedrijf meer doet dan veredelen. "Innovatie ontstaat ook door strategische samenwerking. We maken bijvoorbeeld afspraken met telers en retailers die in een (semi)gesloten keten samenwerken. We proberen iedereen het 'voordeel' te geven van unieke genetica door middel van unieke product-kweker-markt combinaties. Daar wordt uiteindelijk iedereen beter van." Voor Peter is het simpel, zorg dat het je ketenpartners goed gaat, dan ziet je eigen toekomst er ook rooskleuriger uit.
"We zijn om die reden niet alleen bezig met bloemvorm of kleuren, maar kijken ook hoe we kunnen zorgen dat kwekers minder meststoffen nodig hebben, hittetolerante producten kunnen telen of ethyleenongevoelige Campanula's krijgen. We luisteren naar de markt en wat we daar horen, vertalen we naar oplossingen met sterke genetica."
Voor Peter en Gerard is deze werkwijze vanzelfsprekend. Luisteren naar de markt, keuzes maken over volgende stappen en vervolgens in slimme samenwerkingen doelgericht werken aan innovaties waar de markt behoefte aan heeft. Het draait om de balans tussen commercieel succes en goed zijn voor je partners. Gerard vat het treffend samen: "Pas als je dingen deelt, kun je vermenigvuldigen." Een overtuiging die elke medewerker op elke afdeling van Schoneveld Breeding dagelijks in de praktijk brengt.
Voor meer informatie:
Schoneveld Breeding
Sluinerweg 15
7384 SC Wilp
Tel: +31 (0)571 27 17 17
[email protected]
www.schoneveld.nl