De Nederlandse exporteur A. Noort en Ecuadoraanse kweker Native Blooms ontmoetten elkaar tijdens Trade Fair Aalsmeer vorig jaar en werken sinds november 2022 samen via Floriday. In onderstaand artikel vertellen Jaap de Jong, sales verantwoordelijke bij A. Noort, en David Lam, Business Developement Manager van Native Blooms, hoe deze handelslijn is opgezet.
A. Noort is van origine een lijnrijder op Duitsland, maar focust zich sinds 2015 op bestellingen via zijn webshop. Native Blooms is een rozenkwekerij in Ecuador met diverse rozensoorten in het hogere segment. Ze produceren 30 miljoen stelen per jaar.
Betreden van de Europese markt
Middels Floriday wordt door Native Blooms dagelijks product hier op de (Nederlandse en Europese) markt gezet. Het bedrijf wordt daarin actief bijgestaan door de accountmanager van de marktplaats in Zuid-Amerika, zo geeft David aan: "De advisering van Royal FloraHolland helpt ons ook bij het kiezen van de juiste producten tegen de juiste prijs en op het juiste moment."
Directe koppeling met de webshop
A. Noort importeert wekelijks rozen van Native Blooms. Er worden prijzen gemaakt op basis van vaste periodes. “Hiermee kan Native Blooms ons jaarrond leveren en hebben zij een vaste afzet”, aldus Jaap. Al het aanbod wat A. Noort koopt van Native Blooms staat in Floriday en komt vervolgens direct in hun webshop te staan die gekoppeld is aan Floriday, via Easyflor. Op het moment dat een laatste artikel is verkocht, verdwijnt het uit de webshop en zorgt Jaap ervoor dat er weer nieuw aanbod wordt ingekocht. Jaap: “Het is echt een flinke vooruitgang sinds we met Floriday en de koppeling met ons pakket en de webshop zijn gaan werken. De enige fouten die nu nog gemaakt worden, zijn in de verwerking.”
Logistieke afhandeling
Dagelijkse vluchten vanuit Ecuador naar Schiphol maken het voor Native Blooms mogelijk om maximaal drie keer per week bloemen af te leveren bij A. Noort. David: “Wij organiseren de logistiek van begin tot eind, zorgen voor de in- en uitklaring, kiezen en reserveren de juiste luchtvaartmaatschappijen bij onze vrachtpartners. Hoewel de vluchten zelf ongeveer 10 uur duren, moeten we ongeveer het dubbele van die tijd uittrekken vanwege luchthaven- en douaneprocedures aan beide kanten. Alles vindt plaats onder strikte veiligheids- en koelparameters.” Als de bloemen bij A. Noort terecht komen, zijn deze voordat ze de webshop ingaan al gecontroleerd op locatie en vanuit de webshop al snel verkocht. Vervolgens gaan de bloemen naar Europese klanten.
“Contact is gericht op vertrouwen en respect”
Het eerste contact werd gelegd door een Accountmanager van het Royal FloraHolland Local Office in Zuid-Amerika. Zij bracht beiden tijdens Trade Fair Aalsmeer met elkaar in contact en vanaf dat moment werden de eerste aankopen gedaan. Onlangs waren zij samen in Rijnsburg om de handelsrelatie te versterken en afspraken te maken voor de lange termijn. “Persoonlijk contact is heel belangrijk, zeker in het contact met internationale kwekers. In vergelijking met Nederlandse kwekers is men meer gericht op het vertrouwen en respect”, aldus Jaap.
bron: Floriday