Kassenbouwer Van der Hoeven Horticultural Projects is in China actief. Eerst werden volledige grootschalige projecten aan hen gegund, omdat in de woorden van Peter-Jan Snellink 'China zelf nul komma nul kennis over hightech kassen' had. Chinezen leren echter snel, waardoor de kassenbouwer inmiddels een joint venture met een Chinese partij aan is gegaan.
"Wij kunnen nu weer bij klanten aankloppen en turnkey kassen aanbieden. We voeren 100% van het project uit, deels door een lokale partij. Chinese klanten vinden dat prettig, dus zo versterkten we onze concurrentiepositie", legt de salesmanager uit in gesprek met NSBO China.
Foto: GreenTech 2021
Kansen buiten kassenbouw
Hij raadt andere partijen ook een joint venture aan om de Chinese markt te betreden. Naast kassenbouw ziet hij ook kansen voor Nederlanders in de tuinbouw op het gebied van 'de operatie'.
"Er zijn in China te weinig mensen die weten hoe ze kassen moeten opereren en bedienen. Daar liggen dus grote kansen. Ook in het opzetten van supply chains liggen enorme kansen. Nederlandse kennis kan hier enorm waardevol zijn.”
Dat kennisdeling een risico is, erkent hij, al wijst hij ook op de andere kant van het verhaal. "Als een Chinees bedrijf opstaat dat van de Nederlandse industrie heeft geleerd, maar het nu beter en goedkoper kan dan wij, welk recht hebben wij dan om verontwaardigd te zijn? Dan doen wij het denk ik niet goed genoeg, moeten we innoveren en kunnen wij ook weer van hen leren."
Voor meer informatie:
Van der Hoeven Horticultural Projects
[email protected]
www.vanderhoeven.nl