Al drie matches in project Kweker zoekt kweker
Het project leverde tot nu toe drie matches op: drie bedrijven waar momenteel wordt bekeken hoe de samenwerking tussen de stoppende ondernemer en de potentiële opvolger ingevuld kan worden.
LTO Noord Duin- en Bollenstreek startte begin 2015 met het project ‘Kweker zoekt kweker’, waarin zij samenwerkte met AJK Duinstreek en KAVB. Ze hielden twee informatieavonden, de eerste bij de Rabobank en de tweede bij Flynth.
Vanaf dat moment raakte Johan Zwemmer, adviseur bij MKB Adviseurs Food & Agri, betrokken bij het pilotproject. Als begeleider van bedrijfsovernames in de land- en tuinbouw kreeg hij de rol om het gesprek aan te gaan met agrarische ondernemers en jongeren met interesse voor het zelfstandig ondernemerschap.
Als ‘matchmaker’ probeert Zwemmer partijen bij elkaar te brengen en geeft hij advies op het sociale, economische en financiële vlak. ‘Er kwamen zes, zeven aanmeldingen binnen van ondernemers die interesse hadden in dit project’, vertelt hij.
‘Daar stonden evenveel ‘zoekers’ naar een bedrijf tegenover. Met hen ging ik het gesprek aan met als voorlopig resultaat dat er momenteel drie trajecten lopen waarin ondernemer en opvolger zich oriënteren op verdergaande samenwerking’, vervolgt de adviseur. Het gaat hierbij om twee bedrijven met vaste planten en bloembollen en om een melkveebedrijf.
De verwachtingen van het pilotproject in de Bollenstreek waren hooggespannen. ‘Een overname is niet even snel geregeld, wat een aantal betrokkenen dacht’, zegt Zwemmer. ‘Zo meldde zich een ondernemer aan die het bedrijf al bij de makelaar in de verkoop had staan. Dan heeft dit traject geen zin. Je gaat toch eerst een aantal jaren met elkaar samenwerken voordat overname gerealiseerd kan worden.’
Van twintig tot veertig
Het proces begon met verkennende gesprekken, die Zwemmer voerde. ‘Ik bezocht bedrijven en vroeg de jongeren om hun cv. Van twintigers tot mensen tegen de veertig jaar, in die bandbreedte meldden opvolgingskandidaten zich aan. Als ik het gevoel had dat een match mogelijk zou zijn, kwam er al snel een ontmoeting tussen de ondernemer en de jongere. Op basis van vertrouwen gingen we in gesprek om te kijken of er een klik was tussen beiden.’
Als de klik er was, werd vaak afgesproken om een half jaar te gaan samenwerken. ‘In die periode bekijken de potentiële overnamekandidaat en de ondernemer of dit is wat ze willen, of de samenwerking aan hun verwachtingen voldoet. Kiezen ze ervoor om samen verder te gaan richting overname, dan kan de samenwerking worden uitgebouwd’, vertelt de adviseur.
‘Dan kijk ik natuurlijk ook of de rentabiliteit van het bedrijf op orde is, of er perspectief zit in het bedrijf en of het financieel haalbaar is voor de opvolger om het bedrijf te zijner tijd over te nemen.’
Medewerker
Zwemmer vertelt over een bloembollenbedrijf, waarbij een medewerker het bedrijf heeft overgenomen. ‘Tien jaar geleden heb ik daar de samenwerking opgericht. Afgelopen zomer is dit bedrijf overgedragen aan de medewerker. Een overname realiseren kost tijd. Dat moet je je goed realiseren.’
LTO Noord Duin- en Bollenstreek is gestopt met het pilotproject, maar voor Zwemmer loopt het gewoon door. ‘Voor mensen die zich hebben gemeld, blijf ik uitkijken naar een mogelijke match. Ook geïnteresseerden in dit project die zich nog niet hebben aangemeld, kunnen dit doen via Johan.Zwemmer@mkbadviseurs.nl.’
Continu aandacht
‘We zijn met ‘Kweker zoekt kweker’ begonnen omdat we zo breed mogelijk de belangen van onze leden willen behartigen’, vertelt Brigitte van Ruiten van LTO Noord Duin- en Bollenstreek. ‘We vonden dit een mooi onderwerp om op te pakken voor stoppende ondernemers zonder opvolger.’ Het afdelingsbestuur kijkt positief terug op het onlangs afgeronde project. ‘Wij hebben de aftrap gedaan, daarna heeft Johan Zwemmer van MKB Adviseurs Food & Agri dit in samenspraak met ons verder opgepakt.’
Aad Vollebregt, initiatiefnemer van het project en lid van LTO Noord Duin- en Bollenstreek, benadrukt dat er continu aandacht moet zijn voor het onderwerp ‘overname door een derde’. ‘Er komen steeds jongeren bij en ook steeds nieuwe stoppers, het is een voortdurend proces. Er liggen mogelijkheden om bedrijfsovername aan een derde te realiseren. Het is belangrijk dat mensen weten dat ze daarvoor bij Johan Zwemmer terechtkunnen.’
Bron: LTO Noord